생존을 위해 외주 개발을 결심하다
대기업 게임사를 나와 독립 인디 개발을 시작한 친구가 있습니다. 자신만의 게임으로 성공하겠다는 꿈을 안고 수년간 여러 게임을 출시했지만, 기대했던 성과를 내지 못했습니다. 그러다가 팀 규모가 커지면서 결심을 내렸습니다.
"이제 외주 개발을 시작하자."
혼자라면 조금 더 버텨볼 수 있겠지만, 팀원들의 생계까지 책임져야 하는 상황에서는 수익 구조를 만드는 것이 먼저입니다. 외주 개발의 경험이 있는 나는 영업과 소통 업무를 돕기로 했습니다.
외주 개발을 결심했다면, 무엇부터 해야 할까
처음 생각한 준비 리스트는 다음과 같았습니다.
- 브랜드 사이트 개설 — 팀의 포트폴리오와 역량을 한눈에 보여줄 수 있는 공간
- 외주 플랫폼 활동 시작 — 숨고, 크몽 등 외주 중개 플랫폼에 서비스 등록
- 지인 네트워크 활용 — 기존 인연들에게 외주 서비스를 시작했음을 알리기
여기까지 생각한 후, Gemini에게 "외주 개발을 시작하는 팀이 더 준비해야 할 것이 있느냐"고 물었습니다. 돌아온 답변 중 실질적으로 참고할 만한 것들을 추려봤습니다.
- 링크드인 활동 시작 — 국내외 잠재 클라이언트와의 연결 채널
- 콜드 메일 리스트업 및 제안서 발송 — 타깃 기업을 조사해 능동적으로 접근하기
- 나라장터 모니터링 — 공공기관의 개발 발주 기회 탐색
- 고객 소통용 단가표 정리 — 견적 요청이 왔을 때 즉시 대응할 수 있는 기준표 준비
외주 시장에서 가장 중요한 것
기술력보다 먼저 챙겨야 할 것은 신뢰입니다. 처음 클라이언트를 만나는 순간, 그 팀이 얼마나 전문적으로 보이느냐가 수주 여부를 크게 좌우합니다. 브랜드 사이트 하나를 잘 만들어 두는 것만으로도 첫인상이 크게 달라집니다.
링크드인 역시 생각보다 외주 기회가 많이 오는 채널입니다. 소문으로만 듣다가 이번 기회에 직접 써보게 되었는데, 기대 이상의 잠재력이 있다는 것을 확인할 수 있었습니다.
마치며
외주 개발로의 전환을 결심하는 것은 쉽지 않은 일입니다. 하지만 수익과 안정성을 확보한 채 자신의 개발 역량을 성장시킬 수 있는 현실적인 경로이기도 합니다. 준비 없이 뛰어들면 혼란스럽지만, 위의 체크리스트처럼 단계적으로 준비한다면 생각보다 빠르게 첫 수주를 만들어낼 수 있습니다.
생존을 위한 외주 개발 모험, 이제 막 시작입니다.